Lead Magnet
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Un lead magnet est un contenu ou une offre à forte valeur perçue, proposé gratuitement en échange des informations de contact d’un prospect (email, téléphone…). C’est un levier puissant pour générer des leads qualifiés et enrichir une base CRM.
Points abordés :
Qu’est-ce qu’un lead magnet ?
Un lead magnet (ou aimant à prospects) est conçu pour attirer l’attention d’un visiteur et l’inciter à laisser ses coordonnées. En échange, il reçoit un contenu à forte valeur ajoutée, pertinent pour sa problématique ou ses intérêts.
À quoi sert un lead magnet ?
Le lead magnet est utilisé pour convertir des visiteurs anonymes en leads identifiables. Il permet d’alimenter le tunnel de conversion, de nourrir la relation avec le prospect et, à terme, de le faire progresser dans le parcours d’achat.
Exemples de lead magnets efficaces
Livre blanc ou guide téléchargeable
Webinaire ou formation en ligne
Checklist, modèle ou template
Essai gratuit ou démonstration
Réduction ou code promo
Comment créer un bon lead magnet ?
Un bon lead magnet est :
Pertinent : il répond à un besoin réel du persona
Actionnable : il permet un résultat rapide ou une première avancée
Accessible : le format doit être simple à consommer (PDF, vidéo courte…)
Engageant : il donne envie d’aller plus loin avec votre marque
Lead magnet vs contenu gratuit : quelles différences ?
Le contenu gratuit (comme un article de blog) est accessible à tous sans contrepartie. Le lead magnet, lui, exige une action de l’utilisateur (formulaire, inscription), en échange d’un contenu premium. Il s’inscrit donc dans une logique de génération de leads.
Un bon lead magnet = une stratégie, pas juste un fichier
Il doit nourrir ta base, ton personal branding et ton tunnel de vente. Il est au service de ton autorité perçue, pas juste de ta base de mails.
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