Growth Hacking
3 min.
Le growth hacking est une méthode agile qui combine marketing, data et créativité pour accélérer rapidement la croissance d’un produit ou d’un service. Très prisée des startups, cette approche repose sur des expérimentations rapides et peu coûteuses pour acquérir, activer et fidéliser les utilisateurs.
Points abordés :
Qu’est-ce que le growth hacking ?
Le growth hacking (littéralement « piratage de croissance ») est une stratégie d’expérimentation continue visant à faire croître rapidement une entreprise. Elle repose sur l’itération rapide, les tests A/B, l’exploitation des données, et des méthodes parfois inattendues pour générer du trafic, des leads ou de l’engagement.
Ce n’est pas une tactique unique, mais un état d’esprit orienté croissance.
À quoi sert le growth hacking ?
Le growth hacking sert à :
Booster l’acquisition d’utilisateurs ou de clients
Maximiser la rétention et l’engagement
Optimiser les conversions à chaque étape du funnel
Tester rapidement des idées avec un minimum de ressources
Il est particulièrement utile en phase de lancement ou de croissance, pour faire beaucoup avec peu.
Comment mettre en place une stratégie de growth hacking ?
Une stratégie de growth hacking repose sur la méthode AARRR (Pirate Metrics) :
Acquisition : attirer des utilisateurs (SEO, Ads, réseaux sociaux…)
Activation : offrir une première expérience réussie
Rétention : garder l’utilisateur actif
Référencement (Referral) : encourager le bouche-à-oreille
Revenu : transformer l’usage en monétisation
Chaque étape donne lieu à des tests, des mesures, et des ajustements rapides.
Quelles sont les techniques de growth hacking ?
Voici quelques leviers fréquemment utilisés :
Scraping et automatisation (LinkedIn, emails…)
Emailing ultra-ciblé ou personnalisé
Outils freemium ou bonus viraux (Dropbox, Notion)
Contenu généré par les utilisateurs (UGC)
SEO rapide avec des pages dynamiques (ex : landing pages locales)
Intégration produit virale (ex : signature "Envoyé via…" dans un outil)
Le growth hacking utilise souvent des stack tech simples : Zapier, Phantombuster, Notion, Airtable, Make...
Growth hacker, marketeur, data analyst : quelles différences ?
Le marketeur suit une stratégie à moyen/long terme, avec un plan structuré.
Le growth hacker agit vite, teste beaucoup, priorise l’impact sur la croissance.
Le data analyst fournit les insights pour orienter ou mesurer les actions.
Autrement dit :
Le growth hacker expérimente,
le marketeur planifie,
le data analyst éclaire.
Ces rôles sont complémentaires, mais dans une startup, le growth hacker est souvent multicasquette.
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