Sourcing
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2 min.
Le sourcing, c’est l’art de trouver les bons contacts au bon moment. Dans le cadre du business development, il désigne l’ensemble des actions qui permettent d’identifier et collecter des prospects qualifiés, avant même de lancer une phase de prospection ou de vente.
Points abordés :
C’est quoi le sourcing ?
Outils et canaux de sourcing
Données clés à récupérer
Sourcing & qualification : l’étape 0 du pipeline
Bonnes pratiques pour un sourcing efficace
Le sourcing, c’est l’art de trouver les bons contacts au bon moment. Dans le cadre du business development, il désigne l’ensemble des actions qui permettent d’identifier et collecter des prospects qualifiés, avant même de lancer une phase de prospection ou de vente.
Points abordés :
C’est quoi le sourcing ?
Outils et canaux de sourcing
Données clés à récupérer
Sourcing & qualification : l’étape 0 du pipeline
Bonnes pratiques pour un sourcing efficace
Le sourcing, c’est l’art de trouver les bons contacts au bon moment. Dans le cadre du business development, il désigne l’ensemble des actions qui permettent d’identifier et collecter des prospects qualifiés, avant même de lancer une phase de prospection ou de vente.
Points abordés :
C’est quoi le sourcing ?
Outils et canaux de sourcing
Données clés à récupérer
Sourcing & qualification : l’étape 0 du pipeline
Bonnes pratiques pour un sourcing efficace
Objectif : gagner du temps et viser juste
Un bon sourcing permet de ne pas tirer à l’aveugle. L’idée est de cibler des prospects qui ont un vrai potentiel, selon des critères précis : secteur, taille, poste, localisation, comportement digital… Cela évite de gaspiller des efforts sur des profils non pertinents.
Objectif : gagner du temps et viser juste
Un bon sourcing permet de ne pas tirer à l’aveugle. L’idée est de cibler des prospects qui ont un vrai potentiel, selon des critères précis : secteur, taille, poste, localisation, comportement digital… Cela évite de gaspiller des efforts sur des profils non pertinents.
Objectif : gagner du temps et viser juste
Un bon sourcing permet de ne pas tirer à l’aveugle. L’idée est de cibler des prospects qui ont un vrai potentiel, selon des critères précis : secteur, taille, poste, localisation, comportement digital… Cela évite de gaspiller des efforts sur des profils non pertinents.
Où et comment sourcer efficacement ?
Le sourcing s’appuie sur plusieurs leviers :
Réseaux sociaux professionnels : LinkedIn reste la plateforme n°1
Bases de données : outils comme Kaspr, Apollo, Lusha, ou Scrunch
Sites web & événements : salons pro, annuaires, conférences, plateformes sectorielles
Signaux faibles : levées de fonds, annonces de recrutement, actualités corporate
Un bon business developer sait croiser ces sources pour construire des listes ultra-ciblées.
Où et comment sourcer efficacement ?
Le sourcing s’appuie sur plusieurs leviers :
Réseaux sociaux professionnels : LinkedIn reste la plateforme n°1
Bases de données : outils comme Kaspr, Apollo, Lusha, ou Scrunch
Sites web & événements : salons pro, annuaires, conférences, plateformes sectorielles
Signaux faibles : levées de fonds, annonces de recrutement, actualités corporate
Un bon business developer sait croiser ces sources pour construire des listes ultra-ciblées.
Où et comment sourcer efficacement ?
Le sourcing s’appuie sur plusieurs leviers :
Réseaux sociaux professionnels : LinkedIn reste la plateforme n°1
Bases de données : outils comme Kaspr, Apollo, Lusha, ou Scrunch
Sites web & événements : salons pro, annuaires, conférences, plateformes sectorielles
Signaux faibles : levées de fonds, annonces de recrutement, actualités corporate
Un bon business developer sait croiser ces sources pour construire des listes ultra-ciblées.
Du sourcing à la qualification
Sourcer ne suffit pas. Il faut ensuite qualifier chaque contact :
Est-il décisionnaire ?
Est-il dans notre ICP (Ideal Customer Profile) ?
Quels sont ses besoins potentiels ?
Cette étape est essentielle pour un taux de transformation élevé plus tard dans le pipeline.
À lire ensuite : notre fiche Prospect → pour bien comprendre ce qu’est un lead qualifié.
Du sourcing à la qualification
Sourcer ne suffit pas. Il faut ensuite qualifier chaque contact :
Est-il décisionnaire ?
Est-il dans notre ICP (Ideal Customer Profile) ?
Quels sont ses besoins potentiels ?
Cette étape est essentielle pour un taux de transformation élevé plus tard dans le pipeline.
À lire ensuite : notre fiche Prospect → pour bien comprendre ce qu’est un lead qualifié.
Du sourcing à la qualification
Sourcer ne suffit pas. Il faut ensuite qualifier chaque contact :
Est-il décisionnaire ?
Est-il dans notre ICP (Ideal Customer Profile) ?
Quels sont ses besoins potentiels ?
Cette étape est essentielle pour un taux de transformation élevé plus tard dans le pipeline.
À lire ensuite : notre fiche Prospect → pour bien comprendre ce qu’est un lead qualifié.
Bonnes pratiques pour ne pas se brûler les ailes
Mettez à jour vos bases régulièrement
Respectez les règles RGPD
Testez plusieurs canaux et sources
Automatisez sans déshumaniser
Préparez un message adapté à chaque cible
Pour aller plus loin : découvrez notre fiche Cold Calling → pour engager vos contacts avec impact.
Bonnes pratiques pour ne pas se brûler les ailes
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Respectez les règles RGPD
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Pour aller plus loin : découvrez notre fiche Cold Calling → pour engager vos contacts avec impact.
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Automatisez sans déshumaniser
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Pour aller plus loin : découvrez notre fiche Cold Calling → pour engager vos contacts avec impact.
Envie de devenir expert business development ?
Vous souhaitez vous former au sourcing faire de cette compétence un levier stratégique pour une entreprise ou un client ?
Notre Bootcamp Business developer vous donne les bases en quelques semaines
Nos formations sont toutes certifiantes, éligibles CPF, alternance ou financement pro.
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